PDF пособие для проверки системы продаж:

Перейти

Популярное:

последние отзывы:

04 октября, 2018
Меня зовут Королев Евгений, я являюсь специалистом по недвижимости Краснодара, соучредителем Группы Компаний “Новый Дом”, по совместительству любящим мужем и отцом. Как сейчас помню, ехал я из офиса домой, озадаченный еще одним тяжелым трудовым днем, и пытался во всем хаосе своих мыслей понять, что же делать дальше! Именно этот хаос ...
03 октября, 2018
Меня зовут Тищенко Сергей, я совладелец группы компаний “Новый Дом” Долгое время искал полезные тренинги, консультации в сфере бизнеса и постоянно натыкался на совершенно на не интересных спикеров, целью которых была только самореклама. После посещения различных мероприятий подобного рода решил, что это пустая трата времени и делать там нечего. Но ...
02 октября, 2018
Меня зовут Харламов Михаил, начинающий предприниматель. Месяц назад открыл мебельный магазин. Всегда интересовался тренингами и семинарами, так как для меня важно саморазвитие и получение новых знаний в новой для меня сфере. О тренинге “Бизнес-вскрытие” узнал через социальные сети, потом со мной связался менеджер и пригласил посетить тренинг. Тема тренинга меня ...
30 июня, 2018
Получил отзыв от руководства РПК «Маршрут-Медиа» В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и ...
22 мая, 2018
Отзыв от студентки ЮИМ о программе «Бизнес-Цель» «Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для ...
13 мая, 2018
Наша компания уже около 5 лет на рынке юридических услуг. Основными площадками для привлечения клиентов у нас раньше были: газеты, листовки, баннеры, даже стыдно вспоминать – интернет мы практически не использовали. Да, сайт у нас был, но такой, что каждому посетителю хотелось поскорее его покинуть. Зато рекламные бюджеты у нас ...
09 октября, 2017
Отзывы от генерального директора ООО «БЛАГОДАРСТРОЙ» Михаила Блаховцева Необходимо было срочно сделать сайт, разработать рекламную компанию для запуска нового  направления . Знакомство с агентством Захара Якунина произошло случайно, я искал компанию для выполнения юридеческих услуг в интернете. Нашел компанию первое что понравилось это грамотно выстроенный сайт компании, в тот момент ...
25 июня, 2017
Отзывы от студентки «Южного Института Менеджемента» Ксении Муравьевой   Я студентка Южного Института Менеджмента. С Захаром Якуниным мы познакомились на бесплатном тренинге, который проводился в стенах нашего ВУЗа, а после бесплатного тренинга мы решили посетить пятинедельный курс мастер-классов «Открой свое дело с нуля». На данном мастер-классе Захар преподнес очень интересную ...
20 июня, 2017
Отзыв от студентки «Южного Института Менджемента» Дианы Соговой   «Меня зовут Дина Согова. Я являюсь участником пятинедельного курса мастер-классов Захара Якунина. За эти пять недель я получила массу знаний, но самое главное, что это не теория, это практика. Захар помог мне выбрать нишу, составить план действий и выйти на рынок. ...
03 июня, 2017
Один из моих любимых мастер-классов «20 способов привлечения клиентов без бюджета».   Мастер-класс «20 способов привлечения клиентов» — это 100% примеров взятых от моих клиентов с фото отчётами и детальным разбором. Все 20 способов прошли свой тест на состоятельность и доказали свою эффективность на практике. Для тех кто сомневался и ...
26 января, 2017
Отзыв от Регины Бахитовой о семинаре «Бизнес-прорыв» 27 августа я сходила на семинар «Бизнес-Прорыв», который проводил Захар Якунин. На этом семинаре мы разобрали основные инструменты привлечения клиентов, и я поняла, что почти всё делала неправильно и не продуманно. Вообще Захар очень сильно мотивирует и вдохновляет. После его семинара хочется действительно ...
26 января, 2017
Добрый вечер! Дорогие друзья, вчера был  на мастер-классе у Захара Якунина. Друзья мои, я Вам скажу, что это — драйв, масса позитива, которые Вы получаете на этом семинаре, мастер-классе. И .конечно же, это  колоссальный опыт, который Захар Вам даст. И самое классное, самое интересное, он приводит примеры уже реальных компаний, ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.
Бизнес с нуля

Как начать свой бизнес с нуля? Видеоуроки от Захара Якунина

Примечания перед тем, как вы начнете изучать шаги!

Важно принять ту мысль, что все не получится сразу! Москва не сразу строилась, и такой же принцип действует в бизнесе. Не ведитесь на красивые картинки и рассказы об успешности людей, так как все это очень относительно.

Кому-то что-то дается очень быстро, а кому-то с большим трудом, потом и кровью. Именно поэтому вооружитесь мыслями о том, что легко не будет, и что все требует серьезных усилий и вашего упорства.

Большинство обучающих курсов предлагают создать бизнес, чаще всего основанный на ваших умениях. Вы можете начать такой бизнес и без кого-то, просто продавая услуги, но это сложно назвать бизнесом, скорее, это- ремесло.

Все восемь шагов помогут вам понять, как создать свой бизнес и наладить первые продажи. Каждый этап требует к себе особого внимания, определенных усилий в той или иной мере.

Я постарался изложить информацию так, чтобы Вам было предельно понятно, как заработать свои первые 350 000 рублей уже на третий месяц работы. Эта цифра, которую удалось преодолеть нам, но я уверен, что вы можете намного больше.

Все зависит только от Вас!

Итак, вооружитесь карандашом и бумагой! Начинаем уже сейчас создавать ваш собственный бизнес.

Желаю Вам удачи!

 

ВИДЕО 1. Мои пожелания перед тем, как вы начнете изучать тему «Бизнес с нуля»!

 

ВИДЕО 2. Поразмыслите над своими убеждениями перед тем, как начать бизнес с нуля

У вас еще нет бизнеса? Проблема, по которой у Вас его нет, кроется не в отсутствии времени и денег, а только в убеждениях, которые, вполне возможно, есть в вашей голове.

 

ТОП убеждений, которые мешаю стартовать

Для бизнеса нужны деньги!
Мое главное правило звучит так: если ты без денег не можешь создать бизнес, то, вполне возможно, с деньгами тоже мало что получится. Для начала, вам нужно хотя бы что-то продать самостоятельно и получить первый опыт. Деньги, конечно, нужны, но такие вложения, как оплата объявлений или затраты на сотовую связь, по — моему, даже не стоит обсуждать.

Бизнес нужно открывать на том, в чем разбираешься, а я ничего не умею!
Да, это прекрасно — открывать бизнес на том, в чем разбираешься. Но вы можете быть отличным парикмахером, но при этом ужасным предпринимателем. Вы читаете эту книгу не для того, чтобы стать ремесленником. Ваша задача создать структуру, которая будет работать без вашего участия. С ремеслом все намного сложнее, и вам придется делать всю работу практически самому, уверен, вам этого совсем не хочется!

Нужна хорошая идея
Выйдите на улицу вашего города и вы увидите сотни бизнесов в одной и той же теме. Взять те же продуктовые магазины! Каждый ларек или магазин рядом с Магнитом так или иначе зарабатывает свои деньги даже при таком гиганте рядом и без особых идей. Вопрос лишь в вашем восприятии окружающего мира и жгучем желании создать свой бизнес. Вам не нужна супер — идея для старта. Торговать можно чем угодно. Главное, не переступать рамки закона РФ.

Сейчас неподходящий момент
Идеального момента никогда не будет, и всегда будут обстоятельства, по которым вы будете откладывать решение на дальнюю полку. Начинать нужно сразу и просто следовать своей мечте. Не минутой позже и не минутой раньше. Конечно, все начатые ранее дела нужно заканчивать и переходить на что-то новое, но при этом сжигать все мосты и убрать зоны комфорта, чтобы не было путей к отступлению.

Итак, убеждений в вашей голове может быть намного больше, но я привел самые главные. Убирайте это! Нам с такими мыслями не по пути!

 

ВИДЕО 3. ШАГ ПЕРВЫЙ. ВЫБОР НИШИ ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

Как выбрать нишу? Пожалуй для многих это будет основным вопросом и самым тяжелым.

Есть множество путей, но мы пойдем по пути наименьшего сопротивления. Будем придерживаться принципа: если кто-то что-то производит и продает, значит это кому-то нужно!

Наша задача найти производителей! Ни у меня, ни у Вас нет времени на разработку идей или супер — продукта.

Торговые компании нам мало интересны и особенно те компании, которые предлагает супер-пупер франшизы. Поверьте, вы все можете сами.

Итак, собираем список производителей в вашем городе или регионе. Уверен, таких найдется очень много. Цеха, заводы, мастерские и так далее. Все те, кто что-то производит.

Критерии поиска производственных компаний.

Компания должна что-то производить. Это обязательно. Но не продукты питания или скоропортящиеся продукты. Срок хранения продукции должен быть не менее одного года.
Продукт не должен быть сезонным. Например, мороженное или прохладительные напитки.
Для легкости сбора производственных компаний также воспользуйтесь таблицей ниже!

— Название организации
— НИША! Что производит и продает?
— Контактное лицо
— Номер телефона
— E-mail
— Сайт
— Телефон
То, что продает компания, то и будет вашей нишей!

Изучите каналы продаж компании. Чем она торгует? Через какие каналы продаж она осуществляет сбыт своей продукции и как она вообще представлена в интернете. Это позволит вам собрать собственную стратегию продаж.

— Отдел продаж
— Социальные сети
— Площадки объявлений
И так далее.

Все это фиксируем в своей таблице эксель.

Собираем 50-100 производителей. И стараемся как можно больше получить информации. Итак, у нас получается таблица, в которой отобраны все предприятия, с которыми уже можно начать потенциальное сотрудничество и чьи продукты можно продавать.

Такими простым способом мы выбираем нишу, в которой будем работать.

Например, нашего второго поставщика мы отобрали по критериям уникальности продукта и возможности сбыта по разным каналам. То есть, продукт можно продать частному клиенту, зоомагазину и так далее. Мы поняли, что универсальность средства нам сыграет на руку!

 

ВИДЕО 4. ШАГ ВТОРОЙ. Договоренность с производителем для бизнеса с нуля

Что нужно сделать? У нас есть несколько путей, как познакомиться с будущим партнёром.

Отправить запрос на электронную почту;
2. Позвонить по телефону;
3. Обратиться через социальные сети к ответственному лицу.

Сценарии обращения по телефону и по электронной почте достаточно похожи. Речевка такова: “Здравствуйте, я хочу продавать Ваш продукт,скажите, что нужно сделать, чтобы начать сотрудничество?”
Вас обязательно с кем-то да свяжут. Вопросы, которые вам будут задавать, просто записывайте, и к следующем звонку на другое производство вы уже будете во всеоружии!

Лучше звонить! Скорость ответа будет намного быстрее, чем по электронной почте. Не затягивайте! Сделайте этот первый звонок!

Например, с заводом, чьим филиалом мы являемся на сегодняшний день, сотрудничество начиналось с 2 пачек антипаразитарного средства по 300 грамм. Постепенно дошли до результата сотни килограмм и сейчас продаем больше чем кто-либо. Со временем мы получили дозу инвестиций для развития отдела продаж.

 

Идём дальше! Что конкретно Вам нужно узнать?

Какие условия сотрудничества предоставляет производитель? Проводит ли он обучение? Дает ли он рекламные материалы и так далее.

Узнаем, как они работают с агентами или представителями в городах. Есть ли вообще таковые в вашем городе или населенным пункте?

Если особых условий производитель не предоставляет, нужно просто уточнить, как вообще начать сотрудничество. Попросите выслать прайс и информацию на ваш почтовый ящик.

Предварительно создайте отдельный электронный адрес с Вашим именем и фамилией. Пожалуйста, уберите такие адреса как черепашка98 или бумбарашка2007. Я такое часто встречаю. Это явно доверие не вызывает.

Подготовьте отдельную папку на компьютере, ну а если такого нет у Вас, тогда сделайте отдельную вкладку в электронной почте, куда будете складывать все приходящие письма от потенциальных партнеров.

 

ВИДЕО 5. ШАГ ТРЕТИЙ. ГОТОВИМ КАНАЛЫ СБЫТА ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

Когда продукт для продажи выбран, и вы совершили вышеперечисленные шаги, необходимо очень оперативно выбрать каналы для его сбыта.

Что это может быть?
— Продажи по телефону. Вы садитесь и продаете сами;
— Объявления через платные и бесплатные площадки объявлений;
— Присутствие на выставках;
— Личные контакты;
— Запрос рекомендаций у знакомых;
— Ходьба по офисам с конкретным предложением.

Я не могу вам дать точных рекомендаций, пока не знаю вашего бизнеса или продукта, но каждый из этих инструментов эффективен. Обо всех этих инструментах вы можете почитать отдельно в интернете. На тему, как продавать и прочее вы встретите кучу разной информации.

Например, мы использовали АВИТО и ЮЛУ. Продавали, что получится. Опилки, наполнитель, корм для собак и ещё много всего. Посещали выставки за счет компании поставщика. Знакомились с людьми, но, конечно, большую часть работы делал мой компаньон.

 

ВИДЕО 6. ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ. ПОЛУЧАЕМ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

Мое мнение всегда было таковым: ничего не происходит ровно до тех пор, пока не пройдет первая продажа, за которую вы получили деньги.

Вы не должны останавливаться ни при каких обстоятельствах.

Нужно как можно больше создавать точек касаний с потенциальными клиентами, чтобы заполучить первую продажу. И как только вы ее совершите, этот триумф еще долго будет подпитывать ваши амбиции.

Поверьте мне, я знаю, о чем говорю. Мы радовались даже 100 рублям, которые приходили в кассу с продажи 10 килограмм опилок, а про 1000 рублей с корма для собак я вообще молчу.

Вполне возможно, что первая продажа будет самой мучительной, а может и самой легкой. Все зависит от вашего продукта, упорства и умения продавать.

 

 

ВИДЕО 7. ШАГ ПЯТЫЙ. РАБОТАЕМ НАД ЛОГИСТИКОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

Перед тем, как к вам начнут обращаться клиенты, крайне необходимо продумать путь закрытия сделки. От звонка клиента до передачи товара в руки. Подумайте, как вы будете запрашивать деньги у клиента и как будете отправлять товар. Будете пользоваться почтой России или частными компаниями. А может, будете доставлять товар сами?

Откуда взять информацию, если не понимаете, как наладить логистику?

Сама компания, которая предоставляет вам товар, может что-то подсказать. Вполне возможно, у них уже есть готовые схемы. Или можно просто обратиться к знакомым знакомых.

Например, мы сначала доставляли все сами, а деньги нам давали либо наличными, либо переводили на обычную дебитовую карту. Когда торговля началась на Россию, стали пробовать разные способы отправки продукции. Была куча проб и ошибок, но мы не перестаем экспериментировать и по сей день.

Также когда не было расчетного счета, мы просили бухгалтерию завода, с которым сотрудничали, выставлять самим счет клиенту, а нам переводить комиссию. Они на это шли, потому что понимали, что продажи растут и не помочь нам просто глупо.

Сейчас, конечно, у нас и расчетный счет, и свой бухгалтер, и работаем с разными формами оплаты. Но к этому нужно прийти. Даже ИП в начале пути не нужно. Открывать его нужно только тогда, когда есть реальная необходимость.

 

ВИДЕО 8. ШАГ ШЕСТОЙ. КОНТРОЛЬ КАНАЛОВ СБЫТА ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

 

Ниже я привел таблицу контроля за каналами сбыта. Каждую точку касаний, которая дала первые обращения или хотя-бы спровоцировала потенциального клиента на небольшой вопрос, вы должны внести в таблицу.

Ваши каналы сбыта могут быть совершенно разными, от площадки объявлений до ваших продаж по телефону. Отмечать нужно совершенно все.

Самое важное, понимать, какой канал вам приносит больше клиентов и постоянно усиливать его. Либо вкладывать часть полученной прибыли с продаж, либо улучшать написанные вами тексты. Останавливаться нельзя. Нужно постоянно работать над этими вещами.

— Название площадки
— Ссылка на площадку
— Стоимость
— Дата старта
— Дата окончания действия
— Сколько переходов
— Сколько звонков
— Комментарии
— Авито 

Так как у нас разделённые роли с моим компаньоном, он ведет логистику и доставку, а я веду маркетинг, отдел продаж и производство. Я слежу за всеми показателями по сей день, и сейчас их намного больше.

 

ВИДЕО 9. ШАГ СЕДЬМОЙ. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ДЛЯ БИЗНЕСА С НУЛЯ

Ваша задача — это уметь мыслить стратегически и при этом поддерживать технические процессы своего бизнеса. Нельзя постоянно работать самому и мало того, вы должны как можно быстрее отойти от операционных дел. Ваша задача сконцентрировать все свое внимание на стратегии и развитии вашей организации.

Вы можете делать что-то сами, но только в начале образования вашего бизнеса, где вы и жнец и на дуде игрец. Всю техническую работу за Вас должны выполнять ваши сотрудники.

Например, первое, что мы сделали, это наняли менеджера по продажам и отдавали ей всю свою зарплату и прибыль, но работу выполняли уже за нас, а мы продолжили решать тактические и стратегические задачи, искали более крупных клиентов и так далее.

Если вы понимаете, что нужно совершать звонки, а вы уже физически это не вывозите, вы можете взять удаленного менеджера по продажам. Многие домохозяйки с радостью вам в этом помогут, главное пополнять вовремя телефонную связь и передать правильный сценарий общения, ну и естественно, контроль и ещё раз контроль.

Мысль о том, что сделать хорошо работу можете только вы, стоит сразу откинуть. Уверяю Вас, это самое большое заблуждение, которое поставило в тупик множество начинающих предпринимателей, которые так и не выросли. Думаю, среди ваших знакомых такие найдутся.

 

Немного правил на дорожку, дорогой друг!

В процессе формирования нашего бизнеса, мы выработали ряд золотых правил. Выучите их и, когда будет сложно, возвращайтесь к ним, потому что я проходил этот путь! И все не так страшно, как может показаться.

Первое правило! Начинай с тем, что есть! Не нужно придумывать сложностей, вы ровно там и ровно в той точке, в которой вам позволяет быть ваше происхождение и нынешние возможности!

Оправдывать свое бездействие тем, что нет машины и денег — все это путь в никуда. Это бред. Наш бизнес-план торгового бизнеса был написан на багажнике старенькой Митсубиши на улице возле фонарного столба! Ручка с листочком и жгучее желание построить свой бизнес — вот, что было основным орудием. Заметьте, ни денег, ни офиса, ни инвестора, а просто идея и желание!

Второе правило! Главное ввязаться, а там посмотрим! Такой принцип позволит откинуть сомнения и просто шагнуть в неизвестность. Без разницы, в каком вы сейчас положении и не важно, что продавать, главное начать и получить первый опыт и, конечно, деньги! Поверить в то, что все реально и возможно!

Третье правило. Свыкнитесь с той мыслью, что все не получится сразу! Когда мы начали первые продажи, у нас вообще ничего не продавалась! Люди даже не хотели брать бесплатные пробники, не то, чтобы покупать премиальный корм по очень высокой цене. Но упорство и труд все перетрут!

Четвертое правило. Будьте плющом! Именно плющом, потому как плющ питается за счет дерева, которое обвивает, и вам нужно вытягивать максимум ресурсов из вашего поставщика или производителя, и тут не стоит стесняться, потому что они намного крупнее и успешнее, чем вы на данный момент! Мы так и сделали. Компания-производитель присутствовала на выставках, и мы тоже там были за счет этой компании, знакомились с людьми, слушали отзывы и собирали контакты потенциальных клиентов. Это помогало получить опыт ну и, конечно, клиентов. Я писал об этом выше!

Пятое правило! Не рассчитывайте на одного поставщика. Как только у нас наладились немного дела, наш поставщик постепенно стал повышать цены и в один момент просто изменил правила игры. Прибыль и мечты могли рухнуть, но, слава Богу, мы понимали, что это может произойти, и именно по этой причине, уже заранее начали продавать антипаразитарные средства, и это помогло в итоге продержаться на плаву до запуска уже своего собственного производства.

Шестое правило! Стальные яйца! Не всегда будет идти все по маслу, и иногда жизнь так заворачивает в бараний рог, что можно подумать, что единственная белая полоса в вашей жизни — это туалетная бумага! ЭТО ПРОВЕРКА НА ВШИВОСТЬ! Мы радовались каждому рублю в период, когда ничего не получалось! С каждым новым уровнем продаж проблем будет становиться больше, и это нормально! Мелкие проблемы становятся большими, но и вы при этом растете и учитесь решать все более сложные задачи!

P.S. Все говорят, главное не бояться, но бояться вы будете всегда, знайте это! Что действительно важно, бояться, но продолжать делать и не отступать, не смотря ни на что! Если вы откажитесь от вашей мечты, кто вы после этого?

Как начинали мы? Немногое из истории моей компании.

Фото история пауторг

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!