PDF пособие для проверки системы продаж:

Перейти

Популярное:

последние отзывы:

25 июня, 2017
Я студентка Южного Института Менеджмента. С Захаром Якуниным мы познакомились на бесплатном тренинге, который проводился в стенах нашего ВУЗа, а после бесплатного тренинга мы решили посетить пятинедельный курс мастер-классов «Открой свое дело с нуля». На данном мастер-классе Захар преподнес очень интересную нишу, в которой я могла бы реализоваться и по ...
22 июня, 2017
«Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для меня, спасибо за то, что подталкивал меня. ...
20 июня, 2017
«Меня зовут Дина Согова. Я являюсь участником пятинедельного курса мастер-классов Захара Якунина. За эти пять недель я получила массу знаний, но самое главное, что это не теория, это практика. Захар помог мне выбрать нишу, составить план действий и выйти на рынок. В общем, все то, что мой внутренний Обломов рьяно ...
03 июня, 2017
🎯Один из моих любимых мастер-классов «20 способов привлечения клиентов без бюджета». 🙏В нём 100% примеров взятых от моих клиентов с фото отчётами и детальным разбором. Все 20 способов прошли свой тест на состоятельность и доказали свою эффективность на практике. Для тех кто сомневался и не пришёл, приглашаю посетить данный мастер-класс ...
30 января, 2017
В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и свой бизнес в целом. Что-то приживалось, ...
26 января, 2017
27 августа я сходила на семинар «Бизнес-Прорыв», который проводил Захар Якунин. На этом семинаре мы разобрали основные инструменты привлечения клиентов, и я поняла, что почти всё делала неправильно и не продуманно. Вообще Захар очень сильно мотивирует и вдохновляет. После его семинара хочется действительно начать что-то делать, а не сидеть на ...
26 января, 2017
Добрый вечер! Дорогие друзья, вчера был  на мастер-классе у Захара Якунина. Друзья мои, я Вам скажу, что это — драйв, масса позитива, которые Вы получаете на этом семинаре, мастер-классе. И .конечно же, это  колоссальный опыт, который Захар Вам даст. И самое классное, самое интересное, он приводит примеры уже реальных компаний, ...
26 января, 2017
Меня зовут- Лабызнов Василий. Я руководитель компании — первой машиностроительной. Мы продаем от предприятия промышленное оборудование. Хочу записать отзыв о тренинге Захара Якунина «Бизнес-ПРОРЫВ». Почти, сразу я увидел результат. Я начал считать точку безубыточности предприятия, расходы, доходы. Очень сильно у меня поменялось всё в жизни и в бизнесе. Теперь я ...
26 января, 2017
Всем привет! Меня зовут Андрей. У нас комиссионный магазин детских колясок . 28 июля был на мастер-классе Захара Якунина, узнал массу нового и полезного для себя. Понравилась атмосфера на мероприятии: непринужденная и веселая. Захар давал информацию доступным и понятным языком. На удивление для себя очень много запомнил. Спасибо Захару! ...
26 января, 2017
На днях посетила тренинг: «20 способов привлечения клиентов без бюджета». Проводил очень молодой и амбициозный тренер, консультант — Захар Якунин.  И я решила поделиться своими впечатлениями. Потому что шла на этот тренинг с небольшим скептицизмом, т.к в интернете я с 1996 года, именно с того времени был мой первый сайт. ...
26 января, 2017
-Меня зовут Андрей Жосан. Я специалист по повышению эффективности работы персонала технологией “Тайный Покупатель”. -Отлично. Сколько ты уже на коучинге? -Примерно с 20 сентября. -Получается по срокам это примерно 4 недели. Хорошо, я так полагаю, что до нашей встречи со мной, до коучинга у тебя были другие мысли. Я помню ...
26 января, 2017
Александр, Хотел поделиться своим впечатлением после мастер-класса Захара. Первое, мне понравилась харизма Захара. Второе — мне понравилось, что он очевидные вещи сложил в определенную систему и очевидное стало более очевидным. Очень многое для себя подчерпнул и уверен, что многое внедрю в свой бизнес, который покажет высокий рост и прибыль! Всем ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.
захар якунин, персонал, работа с персоналом
Работа с персоналом | 01 октября, 2015

Как составить объявление, которое приводит нужных соискателей?

В прошлой статье я говорил о том, как составить портрет сотрудника и для каких целей это делается. На этот раз мы будем учиться писать качественное объявление, которое привлечет действительно нужного вам соискателя.

Хочется также обратить внимание на то, что большинство объявлений написано так, как будто работодатели вообще не хотят, чтобы к ним приходили. Кроме того, многие объявления привлекают к себе по большей части только нереалистичными, заранее завышенными зарплатами.

Поймите одно: вы не привлечете нужного вам сотрудника, указывая только размер заработной платы и давая скучный текст. Могу также сказать, сколько сомнений возникает в голове  у соискателя, когда он читает ваше объявление. И вот лишь небольшой список:

  1. я не знаю вашу компанию;
  2. не знаю, чем она занимается;
  3. я не знаю вас;
  4. я не знаю вашу продукцию;
  5. я не знаю ваших сотрудников;
  6. я не знаю репутацию вашей компании;
  7. я не знаю, кто ваши клиенты и что вы предлагаете мне кроме тех обещанных цифр в вашем объявлении.

Поставьте себя на место соискателя. По каким критериям вы бы вели отбор? Думаете, соискателю интересна только заработная плата? Если так, то вы серьёзно ошибаетесь. Сегодня люди хотят не просто работать, они хотят быть частью какой-то идеи, участвовать в ней, вносить вклад в общее дело. И ориентир в действительности не всегда на деньги, это явно.

Конечно, вы можете сомневаться в правильности моих слов, но только представьте, сколько плюсов от правильно написанного объявления:

  1. Отсеиваются ненужные соискатели ещё на этапе чтения вашего объявления;
  2. Вы не тратите лишнее время на собеседование с ненужным соискателем;
  3. Вы концентрируете своё внимание на «золотых» кандидатах.

Теперь давайте перейдём к конкретным правилам составления объявления.

  1. Заголовок. Он должен выделяться из общей серой массы всех объявлений. Например, если мне требуется сотрудник в офис на административную должность, я пишу: «В офис секретной компании требуется администратор в чёрном костюме». Если должность ниже административной, то: «В отдел маркетинга требуется дизайнер — джедай второго уровня». Вам это может показаться глупым, но способ действительно работает. Конечно, если должность серьёзная, и компания не может себе позволить подобные зацепки, применяются немного другие технологии. В основном указывается крупность компании или должность говорит сама за себя.
  1. Зарплата, которую стоит указать — это сумма, которую зарабатывает или зарабатывал лучший сотрудник на этой должности. Это нормально. Но не обманывайте соискателя, потому как любая неправда вылезет боком.
  2. Описание вакансии.
  • Дайте понять сотруднику, на какой должности он будет работать. Опишите будущее место работы так, как будто вы его продаёте.
  • Также опишите то, чем конкретно ему придётся заниматься и что его ждёт
  • Покажите преимущества. Почему работать у вас — это круто? Например, в вашей компании очень хороший дружный коллектив, предлагается оплата корпоративной связи, офис находится в удобном для подъезда месте, есть парковка и т. д. Найдите свои преимущества, представьте, что вы продаёте рабочее место
  • Также немаловажен факт карьерной лестницы, возможностей развития и т. д.
  • При всём этом наборе обязательно сообщите, что вакантное место только одно и принять на собеседование вы можете не более 20 человек.
  1. В последнюю очередь описываются требования к кандидату. Они должны быть конкретными. Точно опишите того человека, которого вы изобразили в портрете.

Пускай ваше объявление будет длиннее, чем у других. Но оно, как минимум, отсечёт лишние вопросы и побудит кандидата позвонить или отправить своё резюме.

Если ваша компания крупная, нужно показать это уже в первых строках, дабы соискатель понимал, куда он придёт, а если маленькая — подчеркнуть это как преимущество.

Объявление должно быть похоже на продающую рекламу со своими выгодами и преимуществами, с призывом к действию и ограничениями, должно вызывать интерес.

Вот как-то так. Удачи в составлении вашего объявления. Да прибудет к вам хороший соискатель)))

Автор: Захар Якунин

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!