Подпишитесь на нашу email рассылку:


Популярное:

последние отзывы:

25 июня, 2017
Я студентка Южного Института Менеджмента. С Захаром Якуниным мы познакомились на бесплатном тренинге, который проводился в стенах нашего ВУЗа, а после бесплатного тренинга мы решили посетить пятинедельный курс мастер-классов «Открой свое дело с нуля». На данном мастер-классе Захар преподнес очень интересную нишу, в которой я могла бы реализоваться и по ...
22 июня, 2017
«Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для меня, спасибо за то, что подталкивал меня. ...
20 июня, 2017
«Меня зовут Дина Согова. Я являюсь участником пятинедельного курса мастер-классов Захара Якунина. За эти пять недель я получила массу знаний, но самое главное, что это не теория, это практика. Захар помог мне выбрать нишу, составить план действий и выйти на рынок. В общем, все то, что мой внутренний Обломов рьяно ...
03 июня, 2017
🎯Один из моих любимых мастер-классов «20 способов привлечения клиентов без бюджета». 🙏В нём 100% примеров взятых от моих клиентов с фото отчётами и детальным разбором. Все 20 способов прошли свой тест на состоятельность и доказали свою эффективность на практике. Для тех кто сомневался и не пришёл, приглашаю посетить данный мастер-класс ...
30 января, 2017
В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и свой бизнес в целом. Что-то приживалось, ...
26 января, 2017
27 августа я сходила на семинар «Бизнес-Прорыв», который проводил Захар Якунин. На этом семинаре мы разобрали основные инструменты привлечения клиентов, и я поняла, что почти всё делала неправильно и не продуманно. Вообще Захар очень сильно мотивирует и вдохновляет. После его семинара хочется действительно начать что-то делать, а не сидеть на ...
26 января, 2017
Добрый вечер! Дорогие друзья, вчера был  на мастер-классе у Захара Якунина. Друзья мои, я Вам скажу, что это — драйв, масса позитива, которые Вы получаете на этом семинаре, мастер-классе. И .конечно же, это  колоссальный опыт, который Захар Вам даст. И самое классное, самое интересное, он приводит примеры уже реальных компаний, ...
26 января, 2017
Меня зовут- Лабызнов Василий. Я руководитель компании — первой машиностроительной. Мы продаем от предприятия промышленное оборудование. Хочу записать отзыв о тренинге Захара Якунина «Бизнес-ПРОРЫВ». Почти, сразу я увидел результат. Я начал считать точку безубыточности предприятия, расходы, доходы. Очень сильно у меня поменялось всё в жизни и в бизнесе. Теперь я ...
26 января, 2017
Всем привет! Меня зовут Андрей. У нас комиссионный магазин детских колясок . 28 июля был на мастер-классе Захара Якунина, узнал массу нового и полезного для себя. Понравилась атмосфера на мероприятии: непринужденная и веселая. Захар давал информацию доступным и понятным языком. На удивление для себя очень много запомнил. Спасибо Захару! ...
26 января, 2017
На днях посетила тренинг: «20 способов привлечения клиентов без бюджета». Проводил очень молодой и амбициозный тренер, консультант — Захар Якунин.  И я решила поделиться своими впечатлениями. Потому что шла на этот тренинг с небольшим скептицизмом, т.к в интернете я с 1996 года, именно с того времени был мой первый сайт. ...
26 января, 2017
-Меня зовут Андрей Жосан. Я специалист по повышению эффективности работы персонала технологией “Тайный Покупатель”. -Отлично. Сколько ты уже на коучинге? -Примерно с 20 сентября. -Получается по срокам это примерно 4 недели. Хорошо, я так полагаю, что до нашей встречи со мной, до коучинга у тебя были другие мысли. Я помню ...
26 января, 2017
Александр, Хотел поделиться своим впечатлением после мастер-класса Захара. Первое, мне понравилась харизма Захара. Второе — мне понравилось, что он очевидные вещи сложил в определенную систему и очевидное стало более очевидным. Очень многое для себя подчерпнул и уверен, что многое внедрю в свой бизнес, который покажет высокий рост и прибыль! Всем ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.
о малом бизнесе
СМИ | 12 января, 2017

Выступил на ток-шоу «Та еще тема» — О малом бизнесе

«Та еще тема» — О малом бизнесе

 

Ведущий

Захар, я читаю новости и знаете, в одних изданиях пишут, что коррупция и чувство незащищенности перед контролирующими органами – это главный фактор сдерживающий рост предпринимательства. А вот другие издания пишут, что малый бизнес на Кубани получит микро-займы на общую сумму 300 миллионов рублей и что им оказывают поддержку. Я не могу до конца понять, какая все же обстановка сейчас сложилась в сфере малого и среднего бизнеса? Одни говорят, что все грустно, другие видят ситуацию иначе.

Захар Якунин.

Рынок меняется, он диктует свои условия. И однозначно сказать о том, грустная сложилась обстановка или нет – невозможно. Опять же, бизнес необходимо разделить на несколько категорий: микро, малый, средний и крупный. Естественно, каждая из категорий по-своему ощущает изменения обстановки. В крупном бизнесе малейшее колебание очень сильно отражается на прибыли. Но если говорить о микро-бизнесе, то я считаю, что здесь совершенно не о чем переживать. Потому что в микро-бизнесе всё очень просто регулируется.

В микро-бизнесе, наладить поток клиентов и настроить более-менее адекватную работу не так уж и трудно. Для этого есть все ресурсы. Налоги для ИП у нас очень даже щадящие. А помимо налогов, о каких проблемах можно еще говорить в микро-бизнесе?

Ведущий.

В то время как потребительский спрос падает и люди стараются покупать товары подешевле, вы считаете что: «не нужно думать о клиентах» и «нет проблем найти потребителя»?

 

Захар Якунин.

Потребности будут неизменны, меняется лишь способ удовлетворения. Необходимо увидеть элементарные вещи. Нужно задаться вопросами: что мы делаем для изменения работы, улучшения сервиса и качества, получения потребительского спроса? Опять-таки человеческие потребности неизменны, важно лишь найти способ повысить потребительский спрос.

Смотрите, потребности человека неизменны, меняется лишь способ удовлетворения. Мы очень часто не можем просто перестроиться под эти изменения, вот и все. Мы не видим элементарных вещей. Если говорить конкретно о том, что потребительский спрос падает, то что мы делаем для изменения работы? Что мы делаем для того, чтобы улучшить свой сервис, улучшить свое качество, получить потребительский спрос? То есть как-то повысить как-то про стимулировать. У некоторых бизнес действительно стартует, но опять же повторюсь потребности человеческие неизменны, а вот способов удовлетворения множество.

Ведущий.

Хорошо, потребности человека неизменны, какие основные потребности? Сейчас мы постепенно выйдем на те направления, которые лучше открывать.

Захар Якунин.

Есть, гулять, отдыхать, одеваться мы можем говорить о многих человеческих потребностях. И проблем найти клиента — однозначно нет, то есть создать поток, при чем без бюджета. Мое основное направление, с чем я работаю это без бюджетный маркетинг.

Ведущий.

Дайте пожалуйста совет Елене, у неё сейчас 25-30 постоянных участников. Как их увеличить за месяц до 100?

Захар Якунин.

Мы говорим о без бюджетных инструментах привлечения клиентов. Во-первых, самое простое, задействовать социальные сети, то что уже используется и успешно. Во-вторых, здесь нужно четко прорисовать свой целевой портрет и поработать над партнёрским маркетингом, что это такое? То есть посмотреть ваших клиентов, женщин 25-30 лет. И клиентам какого бизнеса они являются. Если она ходит в салон красоты автоматически можно создать абонементскую программу за вознаграждение, тем людям, которые вас рекомендуют. Это и есть партнерский маркетинг, один из сильнейших активов нынешней работы.

Благодаря такому партнерству, женщины могут не только сходить к парикмахеру, но и сделать маникюр. Нужно найти такие салоны, запартнериться с ними и создать совместную программу. То есть, вы пошли в парикмахерскую запартнерились с ними, теперь их клиенты ходят, не только к ним, но и к вам. Очень часто говорят что на это нужно много денег, но на самом деле социальный обмен самый простой способ без бюджетного привлечения клиентов. Причем если вы наладите 10-15 партнеров, потратите на это месяц, каждый из партнеров приведет к вам минимум 2 клиента в месяц.

Ведущий.

Захар, как известно интернет, знает всё и я «загуглила»- «с какими мыслями не стоит открывать свой бизнес?».

И так три мысли — «как быстрее заработать, чтобы расплатиться с долгами? Я что хуже других что ли? Вот мой сосед бизнесом занимается и все у него отлично, и у меня получится! Надоели начальники, завтра же увольняюсь и открываю свое дело!». Это считается не правильной мотивацией для открытия бизнеса. Что скажите?

Захар Якунин.

Я считаю, что, какая бы мотивация не была, однозначно это мотивация и с этим нужно стартовать. Злитесь вы на себя, то есть, на пример: «что я дурак что ли? Я тоже хочу открыть свой бизнес!». Это тоже мотивация, это тоже действия. И если человек думает об этом, это уже правильно. Нельзя сказать о том, что это неправильно с этими мыслями нельзя начинать. Когда я начинал свое первое направление, у меня была исключительно злость на себя и вопросы: «я что не умею? Я что не могу?» И я с этим стартанул. Да, действительно, было очень много провальных проектов и

до сих пор есть какие-то моменты, которые я не могу решить в своем бизнесе. Но эта мотивация и с этим нужно постоянно активно работать и какая бы мысль не была, стартуете. Чтобы вы себе ни говорили нужно просто уверенно действовать. Есть три главные вещи — поставь цель, создай план и поднимись, начни работать.

Ведущий.

Мне все-таки, кажется, что мысль очень важная вещь и стартовать с позиции – «мне надоело зарабатывать от начальника, я хочу сама!» это нормально. Я не хотела бы стартовать и постоянно думать про свои долги.

Захар Якунин.

Вот еще один миф, нужна идея для большого бизнеса. В 90 % они развиваются на торговлю, перепродавая, что-либо или открывая ларьки, магазины, которые, приносят сотни тысяч рублей, не прибегая ни к каким идеям. Люди, мечтающие избавиться от долгов имеют действительно огромную мотивацию, она намного сильнее, чем просто желание. Я знаю очень много людей у которых была идея. Я сам начинал с идеи такого «бредового бизнеса», который, к сожалению, не получился. Не хочу его озвучивать. Вот, тоже была идея, я считал «это уникально, это я могу, я умею».

Ведущий.

Без денег и связей, бизнес не открыть?

Захар Якунин.

Без денег и связей, прекрасно открывается бизнес.

Ведущий.

Налоги заберут всю прибыль?

Захар Якунин.

Для микро бизнеса это не опасно.

Ведущий.

Захар сказал фразу дня «Без денег, и связей можно открыть свой бизнес».

Захар Якунин.

Давайте возьмем принцип белого сахара. Представим, что вы решили заняться сахаром. И вот у вас нет денег, связей, ИП ничего ровным счетом. Вы сидите у вас есть только телефон, интернет, как и у каждого человека. Вы составляете объявления по форме ОДЦ или обычное объявление. «Есть сахар», краткое описание характеристик, которую можно взять из другого похожего объявления. Выставить объявление и ждать звонка. Рано или поздно вам позвонят. Так вот, вам звонят и говорят «сахаром занимаетесь?»- «Да занимаемся», узнаете краткие характеристики. Скажите подождать несколько минут, «мы сейчас вам перезвоним». Кладете телефон и бежите лихорадочно узнавать все об этом сахаре. Могу сказать, наверняка, что через 5 минут бы будете знать об это сахаре столько, сколько знает главный агроном страны. Поймите, не нужно искать

каких-то лишних проблем, просто нужно брать и делать. Вы можете слить 15-20 первых клиентов, которые вам звонят, но вы научитесь как с этим работать. Без разницы, пойдет у вас сахар или нет, вам важно получить первых 2-3 клиентов, понять, что это реально и без денег. Вместо сахара можно взять огромное количество других товаров или услуг.

Ведущий.

Захар, как вы считаете хорошее ли будущие, стоит за качественными продуктами питания? (дорогостоящие пирожные, хлеба из дорогих сортов с дорогими добавками)

Захар Якунин.

Конечно, давайте вспомним 2009 и 2008 год, когда сортов хлеба было около 10-15. Сегодня же мы видим хлеб для спорта, здоровья, завтрака и ужина. Но все же условия рынка меняются и под них нужно научиться подстраиваться. Очень часто мы обвиняем всех вокруг: государство, родителей, кризис, друзей. Не нужно этого делать. Если судить по моим клиентам, нужно успевать перестраиваться т.к. рынок постоянно меняется и нужно ловить эту волну. А не жаловаться, что упал ассортимент, кризис и т.д. все это не причем. Девиз 2009 года – «производи и все продастся». Сейчас же «продавай или умри» если быстро не продашь, то умрешь, это закон, это факт.

Ведущий.

В наше время очень сложно найти клиентов.

Захар Якунин.

Я бы смотрел в сторону создания потока клиентов, больше опытных клиентов в кастомизации и увеличение среднего чека в стоимости услуги. Без привлечения инвесторских денег. Это услуга и она в состоянии себя окупить.

Ведущий.

Захар, но нужно снять помещение, нужно оборудование люди у нас разбалованы, они хотят хороших «тренажеров», не хотят «гирю» в углу. Это вложения, это дорого.

Захар Якунин.

Хорошо, говорим за аренду за оборудование. Есть жизненный цикл развития его можно сократить благодаря инвесторам, вложениям и занять 3,4 месяца, а может быть более долгим. То есть развитие может составлять год и при правильной кастомизации, что такое кастомизация – это подстройка клиентов. Увеличение среднего чека, создание хорошей продуктовой линейки, создастся денежный поток.

Ведущий.

То есть когда мы говорим наладить поток клиентов, то это значит постоянное увеличение самих этих клиентов?

Захар Якунин.

Да, увеличивать поток клиентов, количество потенциальных клиентов. Делаем запрос рекомендаций, создаем сарафанный маркетинг. И как создастся этот поток, мы повышаем стоимость услуг, то есть «затачиваем» под средний класс, под премиум, создаем персональные тренировки.

Ведущий.

Сейчас у многих бизнес идет в гору, верно, Захар?

Захар Якунин.

Естественный отбор как в природе, так и на рынке, бизнесе. Слабые компания разоряются, уходят с рынка, сильные набирают обороты. И с помощью изменений, оптимизации и дополнительных ходов можно поправить положение. Большинство предпринимателей пренебрегают клиентской базой, не используют ее, не запрашивают рекомендации, ничего не делают для того что бы сохранить клиентов, а когда что-то происходит на рынке начинают паниковать и улучшать рекламу. То есть, если раньше мы этим пренебрегаем, после мы начинаем это ценить. Никто не прописывает маркетинг-план, простое действие. Например, расписание на пол года вперед акций. Это цепочка касаний с клиентом.

Ведущий.

А зачем это делать на полгода вперед, можно ведь на три месяца?

Захар Якунин.

Я отвечу на этот вопрос: «вот перед вами большая стенка посередине точка и нужно кинуть в нее карандаш. Теоретически я должен попасть, но возможно я попаду рядом в белую стенку». Так же и с маркетинг-планом, когда мы составляем, у нас есть цель, определенная цепочка, разработка, по край ней мере в белую стенку вы попадете, не в точку, но рядом.

Ведущий.

А если у меня нет никакого специального образования?

Захар Якунин.

У нас есть интернет, если правильно им пользоваться можно найти очень интересную информацию. Не нужно быть, каким-то сверх маркетологом не нужно владеть сверх ординарными способностями, что бы составить и прописать план. Создаете инфо-повод для работы, плюс вы просчитываете, когда вам будут звонить по внешней акции, которую, вы задаете и добиваете внутренней акцией «только сегодня у нас действует акция…». И естественный отбор убирает с поля лишних игроков. И после этого, некоторые бизнесы вдруг начинают работать.

Вот даже работу с персоналом, мы отпускаем в бизнесе на самотек, а когда мы прописываем каждодневные действия. Неизменные действия, что он должен делать, вдруг неожиданно начинается работа, то же самое с собственными мыслями и целями, от которых, возникает тревога и падение.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!