PDF пособие для проверки системы продаж:

Перейти

Популярное:

последние отзывы:

20 ноября, 2018
Получил благодарственное письмо за помощь в развитии бизнеса Ставрополья от Торгово-промышленной палаты г. Ставрополь. Для меня очень ценна благодарность от ТПП, ведь мой отец когда-то тоже в ней работал. Думаю, сейчас он бы гордился мной! ...
19 ноября, 2018
  Участник программы «Система продаж за 90 дней» Владелец онлайн-школы Grand Nail Денис Набок ...
11 ноября, 2018
Все отзывы о тренинге Венера Табульдина  Попала на тренинг после коференции по инфобизнесу «INFOCONF». Как всегда купилась на бесплатный бонус. Но что я хочу сказать: получилось, что бесплатно — это не значит плохо. Наоборот, на занятии Захар Якунин дал очень много полезных фишек, которые помогли мне собрать все пазлы моих ...
27 октября, 2018
Здравствуйте, меня зовут Александра Азаренкова. Я являюсь руководителем офиса компании » East-West», новичком на рынке недвижимости г. Краснодара. Сидя утром за компьютером, в очередном поиске мастер-класса и курсов для саморазвития, я наткнулась на тренинг Захара Якунина о Бизнес — вскрытии, выявлении ошибок в системе продаж… Т.к. дела компании не особо ...
26 октября, 2018
Меня зовут Наталья Русина. Я фотограф — художник детских образов и хозяйка детской фотостудия «Антураж». Как творческому человеку, мне очень сложно понять всё, что связано с маркетингом. Последнее время меня очень беспокоило то, что я не могу достичь того дохода, который устраивал бы меня. Я задумалась о том, что мне ...
04 октября, 2018
Меня зовут Королев Евгений, я являюсь специалистом по недвижимости Краснодара, соучредителем Группы Компаний “Новый Дом”, по совместительству любящим мужем и отцом. Как сейчас помню, ехал я из офиса домой, озадаченный еще одним тяжелым трудовым днем, и пытался во всем хаосе своих мыслей понять, что же делать дальше! Именно этот хаос ...
03 октября, 2018
Меня зовут Тищенко Сергей, я совладелец группы компаний “Новый Дом” Долгое время искал полезные тренинги, консультации в сфере бизнеса и постоянно натыкался на совершенно на не интересных спикеров, целью которых была только самореклама. После посещения различных мероприятий подобного рода решил, что это пустая трата времени и делать там нечего. Но ...
02 октября, 2018
Меня зовут Харламов Михаил, начинающий предприниматель. Месяц назад открыл мебельный магазин. Всегда интересовался тренингами и семинарами, так как для меня важно саморазвитие и получение новых знаний в новой для меня сфере. О тренинге “Бизнес-вскрытие” узнал через социальные сети, потом со мной связался менеджер и пригласил посетить тренинг. Тема тренинга меня ...
09 июля, 2018
Очередной «плюс к карме» О чём я? Да о том, что сегодня снова посетил мастер-класс прекрасного спикера. На этот раз им стал мой уже хороший знакомый бизнес – консультант – Захар Якунин. Тема его презентации сегодня: «Как увеличить поток клиентов и повысить доходность бизнеса» , произвела хорошее впечатление у всей ...
30 июня, 2018
Получил отзыв от руководства РПК «Маршрут-Медиа» В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и ...
22 мая, 2018
Отзыв от студентки ЮИМ о программе «Бизнес-Цель» «Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для ...
13 мая, 2018
Наша компания уже около 5 лет на рынке юридических услуг. Основными площадками для привлечения клиентов у нас раньше были: газеты, листовки, баннеры, даже стыдно вспоминать – интернет мы практически не использовали. Да, сайт у нас был, но такой, что каждому посетителю хотелось поскорее его покинуть. Зато рекламные бюджеты у нас ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.
о малом бизнесе

Выступил на ток-шоу «Та еще тема» — О малом бизнесе

«Та еще тема» — О малом бизнесе

 

Ведущий

Захар, я читаю новости и знаете, в одних изданиях пишут, что коррупция и чувство незащищенности перед контролирующими органами – это главный фактор сдерживающий рост предпринимательства. А вот другие издания пишут, что малый бизнес на Кубани получит микро-займы на общую сумму 300 миллионов рублей и что им оказывают поддержку. Я не могу до конца понять, какая все же обстановка сейчас сложилась в сфере малого и среднего бизнеса? Одни говорят, что все грустно, другие видят ситуацию иначе.

Захар Якунин.

Рынок меняется, он диктует свои условия. И однозначно сказать о том, грустная сложилась обстановка или нет – невозможно. Опять же, бизнес необходимо разделить на несколько категорий: микро, малый, средний и крупный. Естественно, каждая из категорий по-своему ощущает изменения обстановки. В крупном бизнесе малейшее колебание очень сильно отражается на прибыли. Но если говорить о микро-бизнесе, то я считаю, что здесь совершенно не о чем переживать. Потому что в микро-бизнесе всё очень просто регулируется.

В микро-бизнесе, наладить поток клиентов и настроить более-менее адекватную работу не так уж и трудно. Для этого есть все ресурсы. Налоги для ИП у нас очень даже щадящие. А помимо налогов, о каких проблемах можно еще говорить в микро-бизнесе?

Ведущий.

В то время как потребительский спрос падает и люди стараются покупать товары подешевле, вы считаете что: «не нужно думать о клиентах» и «нет проблем найти потребителя»?

 

Захар Якунин.

Потребности будут неизменны, меняется лишь способ удовлетворения. Необходимо увидеть элементарные вещи. Нужно задаться вопросами: что мы делаем для изменения работы, улучшения сервиса и качества, получения потребительского спроса? Опять-таки человеческие потребности неизменны, важно лишь найти способ повысить потребительский спрос.

Смотрите, потребности человека неизменны, меняется лишь способ удовлетворения. Мы очень часто не можем просто перестроиться под эти изменения, вот и все. Мы не видим элементарных вещей. Если говорить конкретно о том, что потребительский спрос падает, то что мы делаем для изменения работы? Что мы делаем для того, чтобы улучшить свой сервис, улучшить свое качество, получить потребительский спрос? То есть как-то повысить как-то про стимулировать. У некоторых бизнес действительно стартует, но опять же повторюсь потребности человеческие неизменны, а вот способов удовлетворения множество.

Ведущий.

Хорошо, потребности человека неизменны, какие основные потребности? Сейчас мы постепенно выйдем на те направления, которые лучше открывать.

Захар Якунин.

Есть, гулять, отдыхать, одеваться мы можем говорить о многих человеческих потребностях. И проблем найти клиента — однозначно нет, то есть создать поток, при чем без бюджета. Мое основное направление, с чем я работаю это без бюджетный маркетинг.

Ведущий.

Дайте пожалуйста совет Елене, у неё сейчас 25-30 постоянных участников. Как их увеличить за месяц до 100?

Захар Якунин.

Мы говорим о без бюджетных инструментах привлечения клиентов. Во-первых, самое простое, задействовать социальные сети, то что уже используется и успешно. Во-вторых, здесь нужно четко прорисовать свой целевой портрет и поработать над партнёрским маркетингом, что это такое? То есть посмотреть ваших клиентов, женщин 25-30 лет. И клиентам какого бизнеса они являются. Если она ходит в салон красоты автоматически можно создать абонементскую программу за вознаграждение, тем людям, которые вас рекомендуют. Это и есть партнерский маркетинг, один из сильнейших активов нынешней работы.

Благодаря такому партнерству, женщины могут не только сходить к парикмахеру, но и сделать маникюр. Нужно найти такие салоны, запартнериться с ними и создать совместную программу. То есть, вы пошли в парикмахерскую запартнерились с ними, теперь их клиенты ходят, не только к ним, но и к вам. Очень часто говорят что на это нужно много денег, но на самом деле социальный обмен самый простой способ без бюджетного привлечения клиентов. Причем если вы наладите 10-15 партнеров, потратите на это месяц, каждый из партнеров приведет к вам минимум 2 клиента в месяц.

Ведущий.

Захар, как известно интернет, знает всё и я «загуглила»- «с какими мыслями не стоит открывать свой бизнес?».

И так три мысли — «как быстрее заработать, чтобы расплатиться с долгами? Я что хуже других что ли? Вот мой сосед бизнесом занимается и все у него отлично, и у меня получится! Надоели начальники, завтра же увольняюсь и открываю свое дело!». Это считается не правильной мотивацией для открытия бизнеса. Что скажите?

Захар Якунин.

Я считаю, что, какая бы мотивация не была, однозначно это мотивация и с этим нужно стартовать. Злитесь вы на себя, то есть, на пример: «что я дурак что ли? Я тоже хочу открыть свой бизнес!». Это тоже мотивация, это тоже действия. И если человек думает об этом, это уже правильно. Нельзя сказать о том, что это неправильно с этими мыслями нельзя начинать. Когда я начинал свое первое направление, у меня была исключительно злость на себя и вопросы: «я что не умею? Я что не могу?» И я с этим стартанул. Да, действительно, было очень много провальных проектов и

до сих пор есть какие-то моменты, которые я не могу решить в своем бизнесе. Но эта мотивация и с этим нужно постоянно активно работать и какая бы мысль не была, стартуете. Чтобы вы себе ни говорили нужно просто уверенно действовать. Есть три главные вещи — поставь цель, создай план и поднимись, начни работать.

Ведущий.

Мне все-таки, кажется, что мысль очень важная вещь и стартовать с позиции – «мне надоело зарабатывать от начальника, я хочу сама!» это нормально. Я не хотела бы стартовать и постоянно думать про свои долги.

Захар Якунин.

Вот еще один миф, нужна идея для большого бизнеса. В 90 % они развиваются на торговлю, перепродавая, что-либо или открывая ларьки, магазины, которые, приносят сотни тысяч рублей, не прибегая ни к каким идеям. Люди, мечтающие избавиться от долгов имеют действительно огромную мотивацию, она намного сильнее, чем просто желание. Я знаю очень много людей у которых была идея. Я сам начинал с идеи такого «бредового бизнеса», который, к сожалению, не получился. Не хочу его озвучивать. Вот, тоже была идея, я считал «это уникально, это я могу, я умею».

Ведущий.

Без денег и связей, бизнес не открыть?

Захар Якунин.

Без денег и связей, прекрасно открывается бизнес.

Ведущий.

Налоги заберут всю прибыль?

Захар Якунин.

Для микро бизнеса это не опасно.

Ведущий.

Захар сказал фразу дня «Без денег, и связей можно открыть свой бизнес».

Захар Якунин.

Давайте возьмем принцип белого сахара. Представим, что вы решили заняться сахаром. И вот у вас нет денег, связей, ИП ничего ровным счетом. Вы сидите у вас есть только телефон, интернет, как и у каждого человека. Вы составляете объявления по форме ОДЦ или обычное объявление. «Есть сахар», краткое описание характеристик, которую можно взять из другого похожего объявления. Выставить объявление и ждать звонка. Рано или поздно вам позвонят. Так вот, вам звонят и говорят «сахаром занимаетесь?»- «Да занимаемся», узнаете краткие характеристики. Скажите подождать несколько минут, «мы сейчас вам перезвоним». Кладете телефон и бежите лихорадочно узнавать все об этом сахаре. Могу сказать, наверняка, что через 5 минут бы будете знать об это сахаре столько, сколько знает главный агроном страны. Поймите, не нужно искать

каких-то лишних проблем, просто нужно брать и делать. Вы можете слить 15-20 первых клиентов, которые вам звонят, но вы научитесь как с этим работать. Без разницы, пойдет у вас сахар или нет, вам важно получить первых 2-3 клиентов, понять, что это реально и без денег. Вместо сахара можно взять огромное количество других товаров или услуг.

Ведущий.

Захар, как вы считаете хорошее ли будущие, стоит за качественными продуктами питания? (дорогостоящие пирожные, хлеба из дорогих сортов с дорогими добавками)

Захар Якунин.

Конечно, давайте вспомним 2009 и 2008 год, когда сортов хлеба было около 10-15. Сегодня же мы видим хлеб для спорта, здоровья, завтрака и ужина. Но все же условия рынка меняются и под них нужно научиться подстраиваться. Очень часто мы обвиняем всех вокруг: государство, родителей, кризис, друзей. Не нужно этого делать. Если судить по моим клиентам, нужно успевать перестраиваться т.к. рынок постоянно меняется и нужно ловить эту волну. А не жаловаться, что упал ассортимент, кризис и т.д. все это не причем. Девиз 2009 года – «производи и все продастся». Сейчас же «продавай или умри» если быстро не продашь, то умрешь, это закон, это факт.

Ведущий.

В наше время очень сложно найти клиентов.

Захар Якунин.

Я бы смотрел в сторону создания потока клиентов, больше опытных клиентов в кастомизации и увеличение среднего чека в стоимости услуги. Без привлечения инвесторских денег. Это услуга и она в состоянии себя окупить.

Ведущий.

Захар, но нужно снять помещение, нужно оборудование люди у нас разбалованы, они хотят хороших «тренажеров», не хотят «гирю» в углу. Это вложения, это дорого.

Захар Якунин.

Хорошо, говорим за аренду за оборудование. Есть жизненный цикл развития его можно сократить благодаря инвесторам, вложениям и занять 3,4 месяца, а может быть более долгим. То есть развитие может составлять год и при правильной кастомизации, что такое кастомизация – это подстройка клиентов. Увеличение среднего чека, создание хорошей продуктовой линейки, создастся денежный поток.

Ведущий.

То есть когда мы говорим наладить поток клиентов, то это значит постоянное увеличение самих этих клиентов?

Захар Якунин.

Да, увеличивать поток клиентов, количество потенциальных клиентов. Делаем запрос рекомендаций, создаем сарафанный маркетинг. И как создастся этот поток, мы повышаем стоимость услуг, то есть «затачиваем» под средний класс, под премиум, создаем персональные тренировки.

Ведущий.

Сейчас у многих бизнес идет в гору, верно, Захар?

Захар Якунин.

Естественный отбор как в природе, так и на рынке, бизнесе. Слабые компания разоряются, уходят с рынка, сильные набирают обороты. И с помощью изменений, оптимизации и дополнительных ходов можно поправить положение. Большинство предпринимателей пренебрегают клиентской базой, не используют ее, не запрашивают рекомендации, ничего не делают для того что бы сохранить клиентов, а когда что-то происходит на рынке начинают паниковать и улучшать рекламу. То есть, если раньше мы этим пренебрегаем, после мы начинаем это ценить. Никто не прописывает маркетинг-план, простое действие. Например, расписание на пол года вперед акций. Это цепочка касаний с клиентом.

Ведущий.

А зачем это делать на полгода вперед, можно ведь на три месяца?

Захар Якунин.

Я отвечу на этот вопрос: «вот перед вами большая стенка посередине точка и нужно кинуть в нее карандаш. Теоретически я должен попасть, но возможно я попаду рядом в белую стенку». Так же и с маркетинг-планом, когда мы составляем, у нас есть цель, определенная цепочка, разработка, по край ней мере в белую стенку вы попадете, не в точку, но рядом.

Ведущий.

А если у меня нет никакого специального образования?

Захар Якунин.

У нас есть интернет, если правильно им пользоваться можно найти очень интересную информацию. Не нужно быть, каким-то сверх маркетологом не нужно владеть сверх ординарными способностями, что бы составить и прописать план. Создаете инфо-повод для работы, плюс вы просчитываете, когда вам будут звонить по внешней акции, которую, вы задаете и добиваете внутренней акцией «только сегодня у нас действует акция…». И естественный отбор убирает с поля лишних игроков. И после этого, некоторые бизнесы вдруг начинают работать.

Вот даже работу с персоналом, мы отпускаем в бизнесе на самотек, а когда мы прописываем каждодневные действия. Неизменные действия, что он должен делать, вдруг неожиданно начинается работа, то же самое с собственными мыслями и целями, от которых, возникает тревога и падение.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!