PDF пособие для проверки системы продаж:

Перейти

Популярное:

последние отзывы:

04 октября, 2018
Меня зовут Королев Евгений, я являюсь специалистом по недвижимости Краснодара, соучредителем Группы Компаний “Новый Дом”, по совместительству любящим мужем и отцом. Как сейчас помню, ехал я из офиса домой, озадаченный еще одним тяжелым трудовым днем, и пытался во всем хаосе своих мыслей понять, что же делать дальше! Именно этот хаос ...
03 октября, 2018
Меня зовут Тищенко Сергей, я совладелец группы компаний “Новый Дом” Долгое время искал полезные тренинги, консультации в сфере бизнеса и постоянно натыкался на совершенно на не интересных спикеров, целью которых была только самореклама. После посещения различных мероприятий подобного рода решил, что это пустая трата времени и делать там нечего. Но ...
02 октября, 2018
Меня зовут Харламов Михаил, начинающий предприниматель. Месяц назад открыл мебельный магазин. Всегда интересовался тренингами и семинарами, так как для меня важно саморазвитие и получение новых знаний в новой для меня сфере. О тренинге “Бизнес-вскрытие” узнал через социальные сети, потом со мной связался менеджер и пригласил посетить тренинг. Тема тренинга меня ...
30 июня, 2018
Получил отзыв от руководства РПК «Маршрут-Медиа» В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и ...
22 мая, 2018
Отзыв от студентки ЮИМ о программе «Бизнес-Цель» «Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для ...
13 мая, 2018
Наша компания уже около 5 лет на рынке юридических услуг. Основными площадками для привлечения клиентов у нас раньше были: газеты, листовки, баннеры, даже стыдно вспоминать – интернет мы практически не использовали. Да, сайт у нас был, но такой, что каждому посетителю хотелось поскорее его покинуть. Зато рекламные бюджеты у нас ...
09 октября, 2017
Отзывы от генерального директора ООО «БЛАГОДАРСТРОЙ» Михаила Блаховцева Необходимо было срочно сделать сайт, разработать рекламную компанию для запуска нового  направления . Знакомство с агентством Захара Якунина произошло случайно, я искал компанию для выполнения юридеческих услуг в интернете. Нашел компанию первое что понравилось это грамотно выстроенный сайт компании, в тот момент ...
25 июня, 2017
Отзывы от студентки «Южного Института Менеджемента» Ксении Муравьевой   Я студентка Южного Института Менеджмента. С Захаром Якуниным мы познакомились на бесплатном тренинге, который проводился в стенах нашего ВУЗа, а после бесплатного тренинга мы решили посетить пятинедельный курс мастер-классов «Открой свое дело с нуля». На данном мастер-классе Захар преподнес очень интересную ...
20 июня, 2017
Отзыв от студентки «Южного Института Менджемента» Дианы Соговой   «Меня зовут Дина Согова. Я являюсь участником пятинедельного курса мастер-классов Захара Якунина. За эти пять недель я получила массу знаний, но самое главное, что это не теория, это практика. Захар помог мне выбрать нишу, составить план действий и выйти на рынок. ...
03 июня, 2017
Один из моих любимых мастер-классов «20 способов привлечения клиентов без бюджета».   Мастер-класс «20 способов привлечения клиентов» — это 100% примеров взятых от моих клиентов с фото отчётами и детальным разбором. Все 20 способов прошли свой тест на состоятельность и доказали свою эффективность на практике. Для тех кто сомневался и ...
26 января, 2017
Отзыв от Регины Бахитовой о семинаре «Бизнес-прорыв» 27 августа я сходила на семинар «Бизнес-Прорыв», который проводил Захар Якунин. На этом семинаре мы разобрали основные инструменты привлечения клиентов, и я поняла, что почти всё делала неправильно и не продуманно. Вообще Захар очень сильно мотивирует и вдохновляет. После его семинара хочется действительно ...
26 января, 2017
Добрый вечер! Дорогие друзья, вчера был  на мастер-классе у Захара Якунина. Друзья мои, я Вам скажу, что это — драйв, масса позитива, которые Вы получаете на этом семинаре, мастер-классе. И .конечно же, это  колоссальный опыт, который Захар Вам даст. И самое классное, самое интересное, он приводит примеры уже реальных компаний, ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.

Сценарий общения с соискателями

Нужно подготовить сценарий общения. Сразу говорю, сценарий просто необходим. Ответы в стиле «приходите, мы всё расскажем» или ответы длиною в жизнь как на допросе спецслужб просто не нужны. Сценарий общения подразумевает под собой заготовленные ответы на потенциально возможные вопросы, которые будут возникать у соискателя. Это нужно для того, чтобы вы не сбивались с курса при общении с соискателем. По телефону нужно разговаривать кратко и лаконично. Без лишних предложений.

Самое главное правило: ни в коем случае на телефонный звонок не должен отвечать руководитель. Если вам кажется, что никто кроме вас этого лучше не сделает, то вы ошибаетесь. Для этого и необходим сценарий. Найдите кого-то из ваших знакомых или друзей, кто мог бы принять телефонный звонок. Если нет знакомых, воспользуйтесь платными услугами. Это выйдет вам в 1000 рублей, но в итоге окупится большим количеством пришедших к вам соискателей.

Также к этому сценарию нужно подготовить предварительное тестовое задание.  Что оно из себя представляет? Сразу говорю, если речь идёт об офисных сотрудниках вне зависимости от их специализации, то тестовое задание обязательно должно быть. А вот тема тестового задания под каждую вакансию должна быть разная. Например, менеджерам на «холодные» звонки я обычно прошу составить список из 20-30 конкурентов компании, в который будет трудоустраиваться потенциальный работник. Этот список должны прислать в произвольной форме на заранее заготовленную почту.

Для чего это делается? Когда вы просите сделать бесплатное тестовое задание, халявщики отсеиваются. Это и есть фильтр, который отсекает лишние кадры. Для меня также немаловажно то, чтобы тестовое задание присылалось в произвольной форме. Таким образом, я проверяю творческий подход соискателя. Чем качественнее проделана работа, тем больше вам подходит соискатель. Сразу видно, кто подходит к работе со всей ответственностью, а кто делает все безалаберно и в итоге «сливается».

Если речь идёт о ручном труде, достаточно запросить резюме без тестового задания. Хотя бы написанное от руки.

Думаю, теперь понятно, для чего нужно тестовое задание и сценарий, который будет ориентировать вас в разговоре с соискателем.

Автор: Захар Якунин

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!