PDF пособие для проверки системы продаж:

Перейти

Популярное:

последние отзывы:

25 июня, 2017
Я студентка Южного Института Менеджмента. С Захаром Якуниным мы познакомились на бесплатном тренинге, который проводился в стенах нашего ВУЗа, а после бесплатного тренинга мы решили посетить пятинедельный курс мастер-классов «Открой свое дело с нуля». На данном мастер-классе Захар преподнес очень интересную нишу, в которой я могла бы реализоваться и по ...
22 июня, 2017
«Здравствуйте, меня зовут Юлия Мешкова. Я посетила пятинедельный курс мастер-классов Захара Якунина «Открой свое дело с нуля». Скажу вам, что даже не подозревала, что смогу открыть свое дело исходя из своих навыков и располагаемыми ресурсами. Спасибо Захару, за то, что нашел нишу для меня, спасибо за то, что подталкивал меня. ...
20 июня, 2017
«Меня зовут Дина Согова. Я являюсь участником пятинедельного курса мастер-классов Захара Якунина. За эти пять недель я получила массу знаний, но самое главное, что это не теория, это практика. Захар помог мне выбрать нишу, составить план действий и выйти на рынок. В общем, все то, что мой внутренний Обломов рьяно ...
03 июня, 2017
🎯Один из моих любимых мастер-классов «20 способов привлечения клиентов без бюджета». 🙏В нём 100% примеров взятых от моих клиентов с фото отчётами и детальным разбором. Все 20 способов прошли свой тест на состоятельность и доказали свою эффективность на практике. Для тех кто сомневался и не пришёл, приглашаю посетить данный мастер-класс ...
30 января, 2017
В этот момент понимаешь, что не зря работаешь! Это яркий пример компании, в которой руководство не говорило о том, что что-то не получится или о том, что этот инструмент они уже внедряли , а просто брали и примеряли всё на свою систему продаж и свой бизнес в целом. Что-то приживалось, ...
26 января, 2017
27 августа я сходила на семинар «Бизнес-Прорыв», который проводил Захар Якунин. На этом семинаре мы разобрали основные инструменты привлечения клиентов, и я поняла, что почти всё делала неправильно и не продуманно. Вообще Захар очень сильно мотивирует и вдохновляет. После его семинара хочется действительно начать что-то делать, а не сидеть на ...
26 января, 2017
Добрый вечер! Дорогие друзья, вчера был  на мастер-классе у Захара Якунина. Друзья мои, я Вам скажу, что это — драйв, масса позитива, которые Вы получаете на этом семинаре, мастер-классе. И .конечно же, это  колоссальный опыт, который Захар Вам даст. И самое классное, самое интересное, он приводит примеры уже реальных компаний, ...
26 января, 2017
Меня зовут- Лабызнов Василий. Я руководитель компании — первой машиностроительной. Мы продаем от предприятия промышленное оборудование. Хочу записать отзыв о тренинге Захара Якунина «Бизнес-ПРОРЫВ». Почти, сразу я увидел результат. Я начал считать точку безубыточности предприятия, расходы, доходы. Очень сильно у меня поменялось всё в жизни и в бизнесе. Теперь я ...
26 января, 2017
Всем привет! Меня зовут Андрей. У нас комиссионный магазин детских колясок . 28 июля был на мастер-классе Захара Якунина, узнал массу нового и полезного для себя. Понравилась атмосфера на мероприятии: непринужденная и веселая. Захар давал информацию доступным и понятным языком. На удивление для себя очень много запомнил. Спасибо Захару! ...
26 января, 2017
На днях посетила тренинг: «20 способов привлечения клиентов без бюджета». Проводил очень молодой и амбициозный тренер, консультант — Захар Якунин.  И я решила поделиться своими впечатлениями. Потому что шла на этот тренинг с небольшим скептицизмом, т.к в интернете я с 1996 года, именно с того времени был мой первый сайт. ...
26 января, 2017
-Меня зовут Андрей Жосан. Я специалист по повышению эффективности работы персонала технологией “Тайный Покупатель”. -Отлично. Сколько ты уже на коучинге? -Примерно с 20 сентября. -Получается по срокам это примерно 4 недели. Хорошо, я так полагаю, что до нашей встречи со мной, до коучинга у тебя были другие мысли. Я помню ...
26 января, 2017
Александр, Хотел поделиться своим впечатлением после мастер-класса Захара. Первое, мне понравилась харизма Захара. Второе — мне понравилось, что он очевидные вещи сложил в определенную систему и очевидное стало более очевидным. Очень многое для себя подчерпнул и уверен, что многое внедрю в свой бизнес, который покажет высокий рост и прибыль! Всем ...

Захар якунин

в сети
Будь в курсе событий! Следи
за новостями на страницах
социальных сетей.
захар якунин, захар якунин бизнес-консультант
Работа с персоналом | 20 октября, 2015

Сценарий общения с соискателями

Нужно подготовить сценарий общения. Сразу говорю, сценарий просто необходим. Ответы в стиле «приходите, мы всё расскажем» или ответы длиною в жизнь как на допросе спецслужб просто не нужны. Сценарий общения подразумевает под собой заготовленные ответы на потенциально возможные вопросы, которые будут возникать у соискателя. Это нужно для того, чтобы вы не сбивались с курса при общении с соискателем. По телефону нужно разговаривать кратко и лаконично. Без лишних предложений.

Самое главное правило: ни в коем случае на телефонный звонок не должен отвечать руководитель. Если вам кажется, что никто кроме вас этого лучше не сделает, то вы ошибаетесь. Для этого и необходим сценарий. Найдите кого-то из ваших знакомых или друзей, кто мог бы принять телефонный звонок. Если нет знакомых, воспользуйтесь платными услугами. Это выйдет вам в 1000 рублей, но в итоге окупится большим количеством пришедших к вам соискателей.

Также к этому сценарию нужно подготовить предварительное тестовое задание.  Что оно из себя представляет? Сразу говорю, если речь идёт об офисных сотрудниках вне зависимости от их специализации, то тестовое задание обязательно должно быть. А вот тема тестового задания под каждую вакансию должна быть разная. Например, менеджерам на «холодные» звонки я обычно прошу составить список из 20-30 конкурентов компании, в который будет трудоустраиваться потенциальный работник. Этот список должны прислать в произвольной форме на заранее заготовленную почту.

Для чего это делается? Когда вы просите сделать бесплатное тестовое задание, халявщики отсеиваются. Это и есть фильтр, который отсекает лишние кадры. Для меня также немаловажно то, чтобы тестовое задание присылалось в произвольной форме. Таким образом, я проверяю творческий подход соискателя. Чем качественнее проделана работа, тем больше вам подходит соискатель. Сразу видно, кто подходит к работе со всей ответственностью, а кто делает все безалаберно и в итоге «сливается».

Если речь идёт о ручном труде, достаточно запросить резюме без тестового задания. Хотя бы написанное от руки.

Думаю, теперь понятно, для чего нужно тестовое задание и сценарий, который будет ориентировать вас в разговоре с соискателем.

Автор: Захар Якунин

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!