2-х дневный практикум по продажам
“ПЕРСОНАЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ ДЛЯ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА”

Данный тренинг создан с той целью, чтобы выстроить индивидуальную систему продаж для торгового персонала, менеджеров по продажам, call-менеджеров!

Как правило, у торгового персонала есть одна основная проблема — МАЛО ПРОДАЖ!

Но это следствие, а не причина!

Причины кроются в следующем:

  • Неумение презентовать товар или услугу
  • Неуверенность в своей экспертности
  • Боязнь предлагать дополнительные услуги или товары
  • Боязнь продавать дорого
  • Незнание, как повысить свою экспертность
  • Неуверенность в себе и своих знаниях
  • Отсутствие понимания, как организовать свое время и расписание
  • Незнание, как привлечь больше клиентов
  • Разочарование в своей профессии

И еще множество причин, по которым просто нет продаж!

Что вы, скорее всего,пытались делать:

  • Отправить менеджеров на обучение по продажам
  • Найти опытного менеджера или руководителя отдела продаж
  • Заказать специальную рекламу, чтобы было больше входящих заявок
  • Сами показывали своими примером, как нужно делать
  • Повышали процент и мотивировали
  • Снижали процент и демотивировали

И какую картину мы получаем в итоге?

Постоянный поиск своих клиентов и бесконечное беличье колесо без понимания, что делать с торговым персоналом еще, чтобы они продавали больше

 

Тренинг “ПЕРСОНАЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ” решает 99% проблем!

Как строится программа:

1 ДЕНЬ. ПОДГОТОВКА

  • Знакомство
  • Краткая самопрезентация
  • Вопрос “Зачем вы здесь?”
  • 5 ключевых параметров продаж и разбор уровней работы с потенциальными клиентами и реальными клиентами
  • Работаем над целевым портретом клиента. Выявление болей — подбор решений.
  • Создание FRONT-END продуктов или услуг
  • Понимание и разделение рекламы на направления
  • Разбор личных инструментов продаж, а также привлечения клиентов
  • Учимся эффективно закрывать сделки
  • Проводим самодиагностику стиля продаж
  • Учимся презентовать продукт или услугу
  • Готовим ежедневный самотренинг “5 минутка”
  • Внедряем технологии продаж большего количества товаров и более дорогих товаров и услуг
  • Формируем предварительные сценарии общения с клиентами

2 ДЕНЬ. ПРАКТИКА

  • Переносим боли клиента и подбор решений в единый формат
  • Отрабатываем тренинг “5 минутка”
  • Создаем собственную ассортиментную матрицу для продаж
  • Отрабатываем технологии продаж большего числа товаров и услуг
  • Отрабатываем технологии продаж более дорогих товаров и услуг
  • Работаем над созданием конвертирующих элементов
  • Создаем сценарии общения
  • Важный блок! Мотивационная речь!

Получаем свидетельство о прохождении тренинга

Почему данный тренинг стоит того, чтобы его заказать?

Отличительной особенностью моей работы является то, что мы создаем весь процесс индивидуальных продаж в процессе тренинга, составляем скрипты, предложения, регламенты вместе с персоналом, ориентируясь на их умения, стиль продаж, а также целевой портрет клиента!

Второй отличительной особенностью является то, что я продолжаю работать и после тренинга. Важно не просто дать в руки инструменты, которые, конечно, мы создаем вместе с персоналом! Важно адаптировать его к нововведениям и научить использовать то, что они получили. Как я это делаю? Вношу корректировки на протяжении еще нескольких недель работы! Моя задача — это конечный результат!

Работа в тренинге делится на три уровня!

  1. Состояние рефлексии. Когда мы выходим с персоналом в состояние творчества и рождаем идеи
  2. Жесткая работа по структуре. Прописываем инструменты, регламенты и так далее.
  3. Практическая отработка навыков (то есть, то состояние, когда мы работаем с тем, что сами создали, оттачивая все до логического завершения.)

Список документов, которые в итоге получат сотрудники

  • Целевой портрет клиентов
  • Алгоритмы продажи и допродажи
  • Скрипты и сценарии общения
  • Правила и регламенты работы с клиентом
  • Список возражений и работа с ними
  • Возможные событийные цепочки касаний с клиентом
  • Алгоритмы продажи и закрытия сделки
  • Система допродажи по технологии UP Sell и CROSS Sell
  • Скрипты допродажи
  • Ассортиментная матрица под продажу товара
  • И еще множество доп.документов, которые приходится внедрять при разных уровнях восприятия информации

Что после тренинга?

Важно не только провести тренинг, но ещё и вживить процессы продаж в работу!

После тренинга я продолжаю дорабатывать всё то, что мы сделали с персоналом! Задача — научить пользоваться теми технологиями и инструментами, которые были разработоны в процессе тренинга. 

 

Мой опыт 

Примеры моих выступлений: https://youtu.be/gspk_w7TvOM
Видео-отзывы после моих выступлений: https://www.youtube.com/watchv=CrKEzjLH4bI&list=PLHTStpcm0uYIEs2oSuSuyewTC76gwUrxy

 

Стоимость тренинга: 25 000 рублей. (Предоплата 50% , вторая часть — после окончания тренинга)
Время проведения: 2 дня живой работы с торговым персоналом с 9 до 18 часов
Время работы после тренинга: 2 недели доработки и адаптации всех нововведений

 

У ВАС ЕСТЬ ВОПРОСЫ! ЗАКАЖИТЕ АУДИТ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА!